เอลเมอร์ วีลเลอร์ นักขายผู้ยิ่งใหญ่ของอเมริกา ผู้บุกเบิกวิชาการโน้มน้าวใจลูกค้า และเป็นผู้เขียนหนังสือขายดี Tested Selling เดชคัมภีร์ลับนักขายนอกตำรา และ หนังสือเสียงย่างเนื้อ เส้นทางการขายของเขาเริ่มต้นตอนที่เขาทำงานในสำนักงานหนังสือพิมพ์เล็กๆ ที่นั่นเขาได้เรียนรู้เคล็ดวิชาอันยิ่งใหญ่ทางการขายนั่นคือ “อย่าขายชิ้นเนื้อ จงขายเสียงย่างเนื้อ” การขายเสียงย่างเนื้อของเขากลายเป็นหลักการขายที่อยู่เหนือกาลเวลา ที่สำคัญการขายสไตล์นี้ไม่ได้จำกัดอยู่ที่การเพิ่มยอดขายเท่านั้น แต่สามารถใช้ในเรื่องของความสัมพันธ์ ความสุข และ Personal Branding ด้วย ตลอดชีวิตของเอลเมอร์ วีลเลอร์ เขาทดสอบสคริปต์ทางการขายกว่า 105,000 สคริปต์ เป็นสคริปต์ที่ใช้เปิดการขายและปิดการขายสินค้ากว่า 5,000 ชนิดในตลาดที่แตกต่างกัน ทุกอย่างที่เขาทำรวมไปถึง 5 เทคนิคลับนักขายนอกตำรา (The Five Wheeler Points) ก็เพื่อตอบคำถามสำคัญที่ว่า “อะไรทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ” และต่อไปนี้คือบทสัมภาษณ์ของเอลเมอร์ วีลเลอร์ที่ตอบคำถามข้อนี้ครับ ===== อะไรทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ? คุณเคยไหมที่ยืนอยู่ตรงหน้าลูกค้าแล้วอธิษฐานต่อพระเจ้าว่า ช่วยเสกคำพูดดีๆที่พูดไปแล้วลูกค้าจะอ่อนระทวยมือไม้อ่อนรีบเปิดกระเป๋าเงินและหยิบเงินให้แบบง่ายๆ จากนั้นคุณก็จะใช้คำพูดนั้นกับลูกค้าคนถัดไปและถัดไปชนิดที่พุทธคุณของคำนั้นไม่เสื่อมสลาย อะไรทำให้คนเปิดใจเป็นเพื่อนกับคุณ? คุณเคยไหมเวลาที่ต้องการเป็นเพื่อนกับใครสักคน หรืออยู่ต่อหน้าใครสักคนที่คุณอยาก Connect ด้วยและอธิษฐานต่อพระเจ้าว่า ช่วยเสกคำพูดโดนๆที่พูดไปแล้วคนๆนั้นจะเปิดใจแต่งตั้งให้คุณเป็นคนสนิท ขออะไรก็รีบทำให้แบบไม่มีเงื่อนไข จากนั้นคุณก็จะใช้คำพูดนั้นกับเพื่อนคนถัดไปและถัดไปชนิดที่พุทธคุณของคำนั้นไม่เสื่อมสลาย แล้วอะไรล่ะที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ? […]

The post [บทความแปล] อะไรทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ โดย เอลเมอร์ วีลเลอร์ (Elmer Wheeler) appeared first on OHMPIANG.