เมื่อหลายปีก่อน ตอนที่ผมยังทำงานเป็นผู้จัดการฝ่ายขายตกอับที่พยายามดิ้นรนทุกวิถีทางเพื่อใบสั่งซื้อใบแรก ผมได้รับคำแนะนำให้อ่านหนังสือการขายเล่มหนึ่งในงานสัมมนาที่ผมไปเป็นล่ามแปลภาษาให้ มันเป็นหนังสือสอนการขายโบราณที่เขียนขึ้นเมื่อเกือบๆ 100 ปีที่แล้ว ผู้เขียนชื่อ Elmer Wheeler ซึ่งตอนนั้นผมไม่รู้จักว่าเขาเป็นใคร แต่พอลอง Google ดูก็พบว่า เอลเมอร์ วีลเลอร์ เป็นนักขายระดับตำนานผู้ยิ่งใหญ่ของอเมริกา ผู้บุกเบิกวิชาการโน้มน้าวใจลูกค้าด้วยการใช้พลังของคำพูด เป็นครูสอนการขาย และเป็นผู้เขียนหนังสือขายดีหลายเล่ม เส้นทางการขายของเขาเริ่มต้นตอนที่เขาทำงานในสำนักงานหนังสือพิมพ์เล็กๆ ที่นั่นเขาได้เรียนรู้แก่นของวิชาอันยิ่งใหญ่ทางการขายนั่นคือประโยคที่บอกว่า “อย่าขายชิ้นเนื้อ จงขายเสียงย่างเนื้อ” การขายด้วยเสียงย่างเนื้อของเขากลายเป็นหลักการขายที่อยู่เหนือกาลเวลา ที่สำคัญการขายสไตล์นี้ไม่ได้จำกัดอยู่ที่การเพิ่มยอดขายเท่านั้น แต่สามารถใช้ในเรื่องของความสัมพันธ์ ความสุข การตลาด การเขียน Copywriting และ Personal Branding ด้วย ตลอดชีวิตของเอลเมอร์ วีลเลอร์ เขาทดสอบสคริปต์ทางการขายกว่า 105,000 สคริปต์ เป็นสคริปต์ที่ใช้เปิดการขายและปิดการขายสินค้ากว่า 5,000 ชนิดในตลาดที่แตกต่างกัน คำสอนที่ทำให้ Elmer Wheeler โด่งดังเรียกว่า 5 เทคนิคลับนักขายนอกตำรา หรือ The Five Wheeler Points สำหรับผมมันคือกฎการขายดี 5 […]

The post กฎการขายดี 5 ประการ เพื่อยอดขายอลังการตลอดไป appeared first on OHMPIANG.