本網路創業課程是由台灣轉售權第一站負責人董正隆分享，這個課程也有廣播版， 如欲訂閱廣播， 請到我的ITunes網路行銷面面觀頻道訂閱 http://itunes.apple.com/tw/podcast//id492606221 文字說明(下載PDF檔) 大家好，我是董正隆，接下來這一系列的分享，我想跟大家特別談一個主題，它比較屬於銷售、行銷的部份，我會討論一些增進銷售的按鈕。 何謂按鈕？目前這一則最主要與你簡介課程。 緣起，在過去人們從事銷售的時候，不管是實體還是線上的銷售，發現到有一些非常特定用詞或是要素、因素會促進銷售量，我們要研究的就是如何運用銷售的按鈕來增進銷售？ 按鈕的意思就是你只要按了，就像按開關，開關一按燈就亮了，開關一按燈就關了。究竟提升銷售量有沒有一些按鈕，讓你一按就亮或是一按下去，你使用了，銷售量就會提升？這個就是我們在探討。 在這一系列教學裡，如果你是看影片版的話，你會看到我所創立的兩個網站logo， 第一個是台灣轉售權第一站，第二個是無所不在的網路行銷術。 何謂按鈕？按鈕它是一個比較屬於經濟學上的用詞，基本上的意思就是有一些現象就像人們在按按鈕的時候一樣，一觸即發。 舉例來講，以前我們做過實驗，譬如說你訓練狗，”搖鈴”然後牠就流口水，”搖鈴”就是一個按鈕或是有些人你講他很胖，他馬上生氣，所以我們就會說，胖這個詞就是他的按鈕，例如說有些人很討厭別人罵他白痴，這樣子他一聽到白痴就覺得你是瞧不起我。 各式各樣的每個人在生活中都有一些用詞或者是動作，是他特別會起反應，這個反應可好、可壞、可理性、可非理性，但是我們這邊在談的最主要是，有沒有哪些按鈕你一使用就會促進銷售量？這個就是重要了。 生活上的按鈕千奇百怪，有些按鈕一按別人會發狂，有些按鈕一按別人會愛上你，有些按鈕一按別人會討厭你，這是一個蠻有趣的學問，我也學了不少，但是我們最主要談的是，哪些按鈕一按了會增進銷售量？ 你當然可以去使用我在這邊分享的這些按鈕來運用在你的行銷，不管是網路行銷還是實體行銷，就是在銷售上都非常地適用。 這邊談的一個關鍵詞就是銷售，我們最主要就是要去看，究竟影響銷售因素有哪些？ 舉例來講，例如這個產品名稱？這個產品特性？還有特別是如果說是心理上的呢？例如說人家在寫銷售文案的時候，常常會說這是限量銷售或是買一送一，這些都是一種銷售手段，而且這些也會促使人們去採取行動，這方面也可以從我們實際上看到的，很多廣告促銷的行為，就可以看得到。 例如說，很多台灣的便利商店都是說第二罐半價，第一罐原價，但是第二罐半價。用數學來算，基本上你買二罐的話，平均每一罐七五折，但是它用第二罐半價，看起來更吸引人。 我發現便利商店也是一直在測試，什麼樣的措詞會比較有效果？會促進銷售？其實這個措詞就是一種按鈕。第二罐半價，這句話就會讓人家起反應或者是說為什麼不直接講每罐打七五折呢？這就妙了，這個就需要實際下去測試你才知道，到底乾脆每罐直接打七五折來賣，這樣銷售量比較好？還是說第一罐原價，然後第二罐半價，這樣兩罐加起來七五折，這樣銷售量好？ 你可想而知，會是後者，因為後者，第二罐半價，這個是要求人們買二罐。換句話說，如果你直接說每罐都七五折，你的銷售量很有可能會比第二罐五折來得少了一半，因為每罐都七五折，人們買一罐就夠了，沒有理由他要買第二罐，但是第二罐五折，人們就有一個動力去買第二罐，所以對廠商來講獲利，因為成本低，獲利的空間就會加倍，這些點都是我們會來探討的，現實生活中有無所不在、各式各樣的行銷方法。 附帶一提，我在無所不在行銷術裡，最主要是指三種行銷，播客行銷、博客行銷還有影客行銷。 所以我們就下個結論，基本上，這種研究是非常合乎人性的，我們是以人性為出發點來探討，究竟有哪些因素會影響到人們購買的決策？這些聽起來有點理論，也許有點抽象，但是重點是它其實是從現實生活中體驗出來，你有這些概念之後，當你未來有自己的產品時候或是你想要推廣別人的產品的時候，你只要記得把這些要素其中一些放下去測試，就像我們強調你凡事都要測試，才知道結果好還是不好，再去做調整改善，下去測試之後，你去找這些按鈕裡比較有效那幾個，把它結合在一起，這時候也許就會有意想不到的結果。 我們下一則分享就正式開始來談，第一個影響銷售行銷的按鈕。 瀏覽數：47