מדברים על יזמות: Recent Episodes
ohad perry & bubba raskin
מנסים לשפר את חווית המשתמש של יזמים באמצעות שיחות בגובה העיניים
עמוד פייסבוק
הירשמו לקבלת מייל כאשר פרקים חדשים עולים כאן
הירשמו לערוץ יוטיוב שלנו כאן
עלינו
אוהד
באבה
איך חושבים על הקמת חברה? מה הנקודות שחייבים לבדוק?
שמעון טולץ הוא אחד היזמים של ״דה-טרי״ ובעברו עבד בבטר פלייס (דיברנו גם על התקופה שם) והיה מנהל כללי של איירון סורס פתרונות מידע
״דה-טרי״ - גייסו 3 מיליון דולר כדי לשפר את הפרודוקטיביות של צוותי פיתוח
0:44 על שמעון
4:04 תשתית (infrastructure) של יזמות
5:00 שותפים לפני הרעיון.
5:30 זיהוי טרנדים ושינויים. הבנת התעשייה
7:35 שיחות עם לקוחות פוטנציאלים. ולידציה של הנחות.
12:04 גיוס הון. בניית מערכת יחסים עם VC
15:35 סיכום ביניים
20:42 טעויות של יזמים מתחילים
datree
datree
איך חושבים על הקמת חברה? מה הנקודות שחייבים לבדוק?
שמעון טולץ הוא אחד היזמים של ״דה-טרי״ ובעברו עבד בבטר פלייס (דיברנו גם על התקופה שם) והיה מנהל כללי של איירון סורס פתרונות מידע
״דה-טרי״ - גייסו 3 מיליון דולר כדי לשפר את הפרודוקטיביות של צוותי פיתוח
0:44 על שמעון
4:04 תשתית (infrastructure) של יזמות
5:00 שותפים לפני הרעיון.
5:30 זיהוי טרנדים ושינויים. הבנת התעשייה
7:35 שיחות עם לקוחות פוטנציאלים. ולידציה של הנחות.
12:04 גיוס הון. בניית מערכת יחסים עם VC
15:35 סיכום ביניים
20:42 טעויות של יזמים מתחילים
datree
datree
[פרק ״ניתוח אחרי״]
גסטון הקים סטארטאפ, סגר אותו ונשאר בחיים כדי לספר על זה. גסטון גייס 200 אלף דולר השקעה ראשונית ובנה מוצר טכנולוגי לאנשי שיווק. לאחר שנתיים, החברה לא הצליחה לגייס השקעת המשך והסטארטאפ נסגר. מהם הלקחים שלו? כל זאת ועוד..
היפגשו עם גסטון לקפה
[פרק ״ניתוח אחרי״]
גסטון הקים סטארטאפ, סגר אותו ונשאר בחיים כדי לספר על זה. גסטון גייס 200 אלף דולר השקעה ראשונית ובנה מוצר טכנולוגי לאנשי שיווק. לאחר שנתיים, החברה לא הצליחה לגייס השקעת המשך והסטארטאפ נסגר. מהם הלקחים שלו? כל זאת ועוד..
היפגשו עם גסטון לקפה
[פרק ״ניתוח אחרי״]
אחרי שדיברנו על הסיפור המדהים שהיה לאיתי לשם עם לינקדאין, דיברנו על הסטארטאפ שלו ועל הסיבות לסגירה בסופו של דבר. הרעיון מאחורי טריילקווסט היה לתת את הכוח שהיא נותנת למפרסמים שלה שמשלמים כסף למשתמשי קצה כדי שאנשים יותר רלוונטיים יחשפו לפוסטים. המשתמשים הראשונים של האפליקציה, בילו בממוצע שעה וחצי(!) ביום. אז למה בכל זאת זה נסגר? האם איתי מצטער על ההחלטה לעזוב קריירה של 17 שנה כעורך דין להיות יזם?
כל זאת ועוד..
הסיפור המלא מול לינדקאין
חזון טריילקווסט
[פרק ״ניתוח אחרי״]
אחרי שדיברנו על הסיפור המדהים שהיה לאיתי לשם עם לינקדאין, דיברנו על הסטארטאפ שלו ועל הסיבות לסגירה בסופו של דבר. הרעיון מאחורי טריילקווסט היה לתת את הכוח שהיא נותנת למפרסמים שלה שמשלמים כסף למשתמשי קצה כדי שאנשים יותר רלוונטיים יחשפו לפוסטים. המשתמשים הראשונים של האפליקציה, בילו בממוצע שעה וחצי(!) ביום. אז למה בכל זאת זה נסגר? האם איתי מצטער על ההחלטה לעזוב קריירה של 17 שנה כעורך דין להיות יזם?
כל זאת ועוד..
כל זאת ועוד..
הסיפור המלא מול לינדקאין
חזון טריילקווסט
בתפקידו הנוכחי בדלויט ליאור מלווה חברות בינלאומיות באיתור והטמעה של טכנולוגיות ישראליות וביצירת שיתופי פעולה עם חברות טכנולוגיה ישראליות. בפועל זה אומר שהוא מחבר חברות בינלאומיות גדולות סטארט-אפים. הוא עשה זאת גם ב-7 שנים האחרונות בתפקידו הקודם ביבמ
הפרק רלוונטי מאוד לחברות סטארט-אפ שמכוונות למכור את המוצר שלהם לחברות גדולות או לפעול ליצירת שיתופי פעולה איתן
״צריך להבין שמרבית החברות הגדולות האלו כבר הקימו את הגופים, את הקבוצות, את האופרציות לשתף פעולה עם סטארט-אפים. צריך לדעת לנצל את התכניות האלו.... דבר נוסף, זה ללכת בטור.. כדי ללמוד מטעויות״
מה המוטיבציה של החברות הגדולות להתחיל תהליך עם חברות קטנות ודווקא בישראל? איך ליאור ״מוכר״ לחברות הבינלאומיות את ישראל? איך דלויט מלווים תהליכי רכישה? מה הן הטעויות הנפוצות שסטארט-אפים עושים בתהליך השת"פ? מה הטיפים של ליאור ליצירת שת"פ מוצלח בין סטארט-אפ לחברה גדולה
בתפקידו הנוכחי בדלויט ליאור מלווה חברות בינלאומיות באיתור והטמעה של טכנולוגיות ישראליות וביצירת שיתופי פעולה עם חברות טכנולוגיה ישראליות. בפועל זה אומר שהוא מחבר חברות בינלאומיות גדולות סטארט-אפים. הוא עשה זאת גם ב-7 שנים האחרונות בתפקידו הקודם ביבמ
הפרק רלוונטי מאוד לחברות סטארט-אפ שמכוונות למכור את המוצר שלהם לחברות גדולות או לפעול ליצירת שיתופי פעולה איתן
״צריך להבין שמרבית החברות הגדולות האלו כבר הקימו את הגופים, את הקבוצות, את האופרציות לשתף פעולה עם סטארט-אפים. צריך לדעת לנצל את התכניות האלו.... דבר נוסף, זה ללכת בטור.. כדי ללמוד מטעויות״
מה המוטיבציה של החברות הגדולות להתחיל תהליך עם חברות קטנות ודווקא בישראל? איך ליאור ״מוכר״ לחברות הבינלאומיות את ישראל? איך דלויט מלווים תהליכי רכישה? מה הן הטעויות הנפוצות שסטארט-אפים עושים בתהליך השת"פ? מה הטיפים של ליאור ליצירת שת"פ מוצלח בין סטארט-אפ לחברה גדולה
אני הרגשתי בעיקר מתוסכל, הייתי 12 שעות מנהל ו4 שעות מפתח ולא בדיוק הבנתי מה אני רוצה מבחינת ניהול ומה הצוות שלי צריך. אתה צריך להבין מה ה״יתרון בלתי הוגן״ שלך בתור מנהל. בהתחלה חשבתי שהיתרון שלי היה שאני מפתח טוב.. אתה מאוד מהר מבין שאם אתה רוצה להיות מנהל טוב אתה חייב להפסיק להתייחס לעצמך בתור איש טכני. אני יודע שלמפתחים יש פידבק סייקל נהדר
CI, Testing, Design Review, Code Review
אבל בתור מנהל אתה די לבד. אתה צריך לדעת ״מה התפקיד שלי בתוך הצוות״?
הרבה פעמים אני שואל את המפתח, ״למה אתה עובד על הפיצ׳ר הזה״? אם הוא לא יודע להגיד לי, אז זה טסט נכשל שלי בעיניי.
מנהל טוב בעיניי זה מישהו שיודע לחבר איכשהו בין הקריירה של העובד ומה שהחברה צריכה בשביל להצליח. מנהל טוב מבין את החברה מכל ההיבטים שלה, מה האסטרטגיית יציאה לשוק, איך אנחנו עושים שיווק, איך עושים מכירות והוא יכול לקדם אפילו מפתחים בכירים שלו בידע העסקי הזה
אנשים רוצים סיפור טוב של מה החברה רוצה להשיג בשנה הקרובה ומה אני בתוך מפתח בצוות רוצה להשיג בשנה הקרובה
Follow the leader, dick costolo
Software lead weekly
The manager’s path
Oren’s book
אני הרגשתי בעיקר מתוסכל, הייתי 12 שעות מנהל ו4 שעות מפתח ולא בדיוק הבנתי מה אני רוצה מבחינת ניהול ומה הצוות שלי צריך. אתה צריך להבין מה ה״יתרון בלתי הוגן״ שלך בתור מנהל. בהתחלה חשבתי שהיתרון שלי היה שאני מפתח טוב.. אתה מאוד מהר מבין שאם אתה רוצה להיות מנהל טוב אתה חייב להפסיק להתייחס לעצמך בתור איש טכני. אני יודע שלמפתחים יש פידבק סייקל נהדר
CI, Testing, Design Review, Code Review
אבל בתור מנהל אתה די לבד. אתה צריך לדעת ״מה התפקיד שלי בתוך הצוות״?
הרבה פעמים אני שואל את המפתח, ״למה אתה עובד על הפיצ׳ר הזה״? אם הוא לא יודע להגיד לי, אז זה טסט נכשל שלי בעיניי.
מנהל טוב בעיניי זה מישהו שיודע לחבר איכשהו בין הקריירה של העובד ומה שהחברה צריכה בשביל להצליח. מנהל טוב מבין את החברה מכל ההיבטים שלה, מה האסטרטגיית יציאה לשוק, איך אנחנו עושים שיווק, איך עושים מכירות והוא יכול לקדם אפילו מפתחים בכירים שלו בידע העסקי הזה
אנשים רוצים סיפור טוב של מה החברה רוצה להשיג בשנה הקרובה ומה אני בתוך מפתח בצוות רוצה להשיג בשנה הקרובה
Follow the leader, dick costolo
Software lead weekly
The manager’s path
Oren’s book
מה זה בלוקציין? המילה הזאת הפכה כבר לבאזוורד, אבל רוב האנשים לא יודעים באמת מה זה? הטכנולוגיה היא יחסית חדשה(בת 10 שנים) אבל הרבה תעשיות בוחנות ואף משתמשות בה למגוון צרכים. בין ישירות לצרכנים או בין מוצרים לחברות גדולות. רונן סימן טוב מאייביאם הוא מוביל טכנולוגי בלוקציין בישראל. דיברנו בעיקר על תחום האנטרפרייז בעולם הבלוקציין, שימושים אפשריים בטכנולוגיה וכמה פרוייקטי תצוגת יכולת שנעשו בעולם בתחום שרשראות אספקה, תחום הבנקאות ואפילו בתחום המדיני.
"הבנקים ממציאים את עצמם מחדש.. כי יש עליהם כל מיני איומים מתשלומים שהם ישירות מלקוח ללקוח. ״דרך התהליך הזה, יכולה לעבור תעבורה פיננסית שעד היום הבנקים לא נחשפו אליה. אנחנו מדברים על סדר גודל של 13 טריליון דולר.״
מה זה בלוקציין? המילה הזאת הפכה כבר לבאזוורד, אבל רוב האנשים לא יודעים באמת מה זה? הטכנולוגיה היא יחסית חדשה(בת 10 שנים) אבל הרבה תעשיות בוחנות ואף משתמשות בה למגוון צרכים. בין ישירות לצרכנים או בין מוצרים לחברות גדולות. רונן סימן טוב מאייביאם הוא מוביל טכנולוגי בלוקציין בישראל. דיברנו בעיקר על תחום האנטרפרייז בעולם הבלוקציין, שימושים אפשריים בטכנולוגיה וכמה פרוייקטי תצוגת יכולת שנעשו בעולם בתחום שרשראות אספקה, תחום הבנקאות ואפילו בתחום המדיני.
"הבנקים ממציאים את עצמם מחדש.. כי יש עליהם כל מיני איומים מתשלומים שהם ישירות מלקוח ללקוח. ״דרך התהליך הזה, יכולה לעבור תעבורה פיננסית שעד היום הבנקים לא נחשפו אליה. אנחנו מדברים על סדר גודל של 13 טריליון דולר.״
עושה רושם שאין הרבה סטארטאפים שהמודל העסקי שלהם הוא מודל ישירות לצרכן זה מודל קשה יותר להצלחה. ברק ויטקובסקי וצוותו ב״דרופ״ בכל זאת עשו ניסיון להצליח עם המודל הזה. עם 15 מיליון הורדות באנדרואיד אחרי שנתיים בלבד, מיליון וחצי משתמשים חודשיים שמוצאים עשרות מיליונים פעולות ״דרופ״ כל חודש ודירוג של 4.6 מתוך 5 בגוגל פליי הם בהחלט בדרך הנכונה
" בסוף הכי חשוב במודל הזה זה כמה יוזרים יש לך וכמה פעמים הם פוגשים את הפתרון שלך, אם זה 10 פעמים ביום, פעם ביום או פעם בחודש, זה בעצם משחק של נדל״ן. ואז ברגע שיש לך את הנדל״ן הזה, אפשר לקחת את זה לכיווניים פרסומיים, אפשר לקחת את זה לכיוונים של הרשמות. במודל של ישירות לצרכן יש הרבה מימד של רעש. אתה בא עם רעיון, שולח אותו והיוזרים מתנהגים אחרת(מהמצופה) ובסגמנטים שונים ״
drupe
ברק
עושה רושם שאין הרבה סטארטאפים שהמודל העסקי שלהם הוא מודל ישירות לצרכן זה מודל קשה יותר להצלחה. ברק ויטקובסקי וצוותו ב״דרופ״ בכל זאת עשו ניסיון להצליח עם המודל הזה. עם 15 מיליון הורדות באנדרואיד אחרי שנתיים בלבד, מיליון וחצי משתמשים חודשיים שמוצאים עשרות מיליונים פעולות ״דרופ״ כל חודש ודירוג של 4.6 מתוך 5 בגוגל פליי הם בהחלט בדרך הנכונה
" בסוף הכי חשוב במודל הזה זה כמה יוזרים יש לך וכמה פעמים הם פוגשים את הפתרון שלך, אם זה 10 פעמים ביום, פעם ביום או פעם בחודש, זה בעצם משחק של נדל״ן. ואז ברגע שיש לך את הנדל״ן הזה, אפשר לקחת את זה לכיווניים פרסומיים, אפשר לקחת את זה לכיוונים של הרשמות. במודל של ישירות לצרכן יש הרבה מימד של רעש. אתה בא עם רעיון, שולח אותו והיוזרים מתנהגים אחרת(מהמצופה) ובסגמנטים שונים ״
drupe
ברק
וויבו הם סטארטאפ שמאפשר אופטיצזיציית המרת מכירות של אתרי מוצרים. הם משנים את כל החוויה עד לקנייה בהוספת שורת ג׳אווהסקריפט אחת לאתר
כשכולם מדברים על סגמנטציה של יוזרים ולימוד מכונה, הם מימשו את הפתרון שלהם להתאים ליוזר הבודד
ישבנו איתם וראינו איך הם משתמשים ב
conversational UI
במוצר שלהם
"אנחנו יודעים גם להשפיע על כל התהליך אחרי(תשאול) זה. אם זה לשנות את הקריאה לפעולה, גודל של הפונטים,את התמונות ואת התיאורים שלהם. כל הטקסט וכל הלייאוט של האתר יכול להשתנות על בסיס הבן אדם.
הוא (הלקוח) שם שורה אחת של קוד ואנחנו הופכים להיות גם המעצבים שלו, גם המשווקים שלו, גם הטכנולוגיים שלו.
היום אתה חושב על כל כך הרבה דברים, ואתה מת לא לחשוב. ואז אתה בא לאתר שאומרים לך, הנה, יש לך 300 טלפונים, למה??
הממשק הבוטי, בעיני, הוא דבר שמאוד ממקד. היה 200(מוצרים)? הנה 50. רוצה פחות? תענה על שאלה, שתיים..
ברגע שיבינו שאנשים הם שונים, וזה גם המון המהות של החברה שלנו, גם אם קנינו את אותו טלפון או אותה מכונת כביסה, זה לא אומר שאנחנו דומים. לכל אחד מאיתנו יש הדבר הקטן האחד שגורם לו להיות הוא.
ברגע שאתה נכנס למסעדה ונותנים לך את היחס המאוד אישי הזה ואתה מרגיש שלא משנה כמה אנשים ישי במסעדה, הבן אדם שעומד מולך יודע לכוון אותך, אתה תהיה הרבה יותר זמין להכל. וזה מה שאנחנו מנסים ליצור. חוויה מאוד אישית שגורמת לך להרגיש שיש לך חבר מולך."
אלון
weebo
וויבו הם סטארטאפ שמאפשר אופטיצזיציית המרת מכירות של אתרי מוצרים. הם משנים את כל החוויה עד לקנייה בהוספת שורת ג׳אווהסקריפט אחת לאתר
כשכולם מדברים על סגמנטציה של יוזרים ולימוד מכונה, הם מימשו את הפתרון שלהם להתאים ליוזר הבודד
ישבנו איתם וראינו איך הם משתמשים ב
conversational UI
במוצר שלהם
"אנחנו יודעים גם להשפיע על כל התהליך אחרי(תשאול) זה. אם זה לשנות את הקריאה לפעולה, גודל של הפונטים,את התמונות ואת התיאורים שלהם. כל הטקסט וכל הלייאוט של האתר יכול להשתנות על בסיס הבן אדם.
הוא (הלקוח) שם שורה אחת של קוד ואנחנו הופכים להיות גם המעצבים שלו, גם המשווקים שלו, גם הטכנולוגיים שלו.
היום אתה חושב על כל כך הרבה דברים, ואתה מת לא לחשוב. ואז אתה בא לאתר שאומרים לך, הנה, יש לך 300 טלפונים, למה??
הממשק הבוטי, בעיני, הוא דבר שמאוד ממקד. היה 200(מוצרים)? הנה 50. רוצה פחות? תענה על שאלה, שתיים..
ברגע שיבינו שאנשים הם שונים, וזה גם המון המהות של החברה שלנו, גם אם קנינו את אותו טלפון או אותה מכונת כביסה, זה לא אומר שאנחנו דומים. לכל אחד מאיתנו יש הדבר הקטן האחד שגורם לו להיות הוא.
ברגע שאתה נכנס למסעדה ונותנים לך את היחס המאוד אישי הזה ואתה מרגיש שלא משנה כמה אנשים ישי במסעדה, הבן אדם שעומד מולך יודע לכוון אותך, אתה תהיה הרבה יותר זמין להכל. וזה מה שאנחנו מנסים ליצור. חוויה מאוד אישית שגורמת לך להרגיש שיש לך חבר מולך."
אלון
weebo
הוא תחום שמהווה 12.7 אחוז מהתוצר העולמי Construction tech
יש הטוענים שיגיע ל14% עד 2020 ובסכום כולל של 12 טריליון דולר
?מה קורה בשוק הזה (יותר נכון מספר שווקים), מהן ההזדמנויות
?לגבי מה ארי אופטימי ולגבי מה הוא פסימי בשוק הזה
פרק מומלץ לשמיעה ליזמים שמתעניינים בתחום ורוצים ללמוד עליו עוד
ShapeDo
ארי איזקס
הוא תחום שמהווה 12.7 אחוז מהתוצר העולמי Construction tech
יש הטוענים שיגיע ל14% עד 2020 ובסכום כולל של 12 טריליון דולר
?מה קורה בשוק הזה (יותר נכון מספר שווקים), מהן ההזדמנויות
?לגבי מה ארי אופטימי ולגבי מה הוא פסימי בשוק הזה
פרק מומלץ לשמיעה ליזמים שמתעניינים בתחום ורוצים ללמוד עליו עוד
ShapeDo
ארי איזקס
הרבה פעמים בסטארטאפים, מניחים התנהגות צרכנית מסויימת או אפילו אינטרסים מסחריים במקרה של מכירה לעסקים. וטועים
מה עושים במקרה כזה? משנים את העמדה של החברה? את הסיפור שלה? סוגרים ? משנים את המוצר ?
דיברנו עם עופר קליין, מנכ״ל קוויק, על סטוריטלינג של מוצר אבל בעיקר על פוקוס ופיבוטים בסיפור הדי מדהים שהחברה עברה
"All you need to do to make a video spread is to start a conversation. Whenever I feel too comfortable with the video, I know it’s not going to be good, I know it needs to go some sort of process to be the best that it could be" Sarah Snow, a young and talented video creator and community builder. When worked in glide, she produced videos in order to engage with the community. In one of those videos, she decided to step out of comfort zone and to learn sign languages in order to “stand out” of the generic videos.
Sarah Snow
שגיא שרייבר היה פרילנסר מהיום הראשון שבו התחיל לעצב, עוד לפני שהתחיל ללמוד בשנקר
ב6 שנים מאז סיים את הלימודים בשנקר הוא הספיק לעבוד עם חברות כמו
פייבר ואיביי, להקים שני סטארטאפים, שאחד מהם נקנה על ידי
.סימילרווב, ולהקים 2 בלוגים מוצלחים מאוד על עיצוב (אחד בעברית ואחד באנגלית)
עכשיו הוא חוזר לעסוק בייעוץ לחברות כפרילנס, ופותח מסלול ללימודים מתקדמים של עיצוב חווית משתמש
ישבנו עם שגיא לשיחה ודיברנו איתו על מצב העיצוב בשוק היום, על שכר,
על הגשמה עצמית, על איך להשיג לקוחות ראשונים כפרילנס, מאיזה סוג
של לקוחות כדאי להימנע, על חוזים, איזון עבודה ומשפחה ועוד.
אם אתן שוקלות להיכנס לתחום או בתחילת הדרך בתחום הפרילנס, הפרק הזה הוא בשבילכן.
טמפלייט חוזה ריטיינר
שגיא
*התרעת פרק טכני
״בסוף מעבר לסרברלס זה סיפור של חסכון בזמן ועלויות פיתוח״
בניגוד לתשתית קיימת שנעה בין 20% ל-60% יוטיליזציה, סרברלס מבטיחה 100%.
מה הבעיות שהטרנד הזה מביא? ומה ההזדמנויות העסקיות שנובעות מזה?
Shaked Zin
Pure Sec Homepage
מגייסת מנהל\ת מוצר עם ניסיון מתאים. ניתן לשלוח קורות חיים ל PureSec
careers@puresec.io
.ברק בן עזר הוא יזם כבר כעשור עם כמה הצלחות מרשימות בחגורה שלו
.הסטארטאפ שלו, נימה, בעצם מאפשר 80% מפיצ׳רים של בנק ב-20% מהעלות
.הם סיימו עכשיו מחזור של ווי קומבינטור היוקרתיים
ברק הוא מסוג האנשים המהפנטים, היה לנו קשה
.מאוד לערוך את הפרק כי באמת כל דבר שברק דיבר עליו היה סופר מעניין
בפרק דיברנו על איך להתקבל, מה לצפות במחזור, על המנטליות של האקסלרטור, מנגנון
ההשקעות המעניין מאוד
שלהם ועוד.
Investory.io had built an interesting startup in the field of ... startups 😃
Their product allow startups to build dashboards in order to visualize
their company's status on a monthly basis to their investors.
To get in touch with them
florian@investory.io
.הכלי מספר אחד שיש לסטארטאפים על חברות גדולות הוא מהירות"
,משפט מפורסם משחמט אומר שאם יש לך מספר מהלכים כפול מהיריב
.אתה תוכל לנצח גם מאסטרים של שחמט, אותו דבר תקף גם לסטארטאפים
".אתה חייב לפתח דרכים לקבל סיגנלים מהלקוחות
גיל ייסד את פייס.קום ומכר אותה לפייסבוק. לאחר מכן עבד בפייסבוק כ-4 שנים כמנהל מוצר
לפרק המלא
גיל
.הכלי מספר אחד שיש לסטארטאפים על חברות גדולות הוא מהירות"
,משפט מפורסם משחמט אומר שאם יש לך מספר מהלכים כפול מהיריב
.אתה תוכל לנצח גם מאסטרים של שחמט, אותו דבר תקף גם לסטארטאפים
".אתה חייב לפתח דרכים לקבל סיגנלים מהלקוחות
גיל ייסד את פייס.קום ומכר אותה לפייסבוק. לאחר מכן עבד בפייסבוק כ-4 שנים כמנהל מוצר
לפרק המקוצר
גיל
,״נכון למקום שאתה נמצא היום
.הנה משהו שאתה לא יודע שאתה לא יודע
אתה גם לא תדע לשאול על זה. אבל אני אומר
לך שכדאי לך לדעת את זה. כי הדבר הזה
יעזור לך. בעוד שבוע, בעוד חודש
,בעוד חצי שנה. והדבר השני,הנה בן אדם
,שאתה לא מכיר ובחיים לא היית מוצא אותו
,ואני אומר לך שכדאי לך ליצור איתו קשר
כי יש דימיון בין תחנות החיים שאתה
עובר לבין תחנות החיים שהבן אדם הזה עבר.״
טיילור ברנדס היא חברה מאוד מצליחה אשר החזון שלה
הוא להפוך להיות חברת המיתוג האוטומטית הראשונה
.בעולם ובעצם להנגיש תהליכי עיצוב ומיתוג ע״י הורדת עלויות
הם נכנסים לשוק של כ- 40 מיליארד דולר בשנה ומחפשים
.להרחיב אותו ע״י הנגשה לעסקים קטנים
?איך הם עשו את זה
?מה המחשבה מאחורי המוצר והאלגוריתם של טיילור ברנדס
יהלי סער, מנכ״ל טיילור ברנדס מספר
Jobs @ tailor brands
מייסדים של חברות משקיעים אלפי שעות
בפרויקט ולפעמים לא משקיעים אפילו שעה
.בקביעת התנאים בינם לבין עצמם
מיזם טכנולוגי חדשני הוא פרוייקט עם מספיק
צרות והרבה אי הסכמות. החלטות בנוגע לכיוון
העסקי, בנוגע למוצר, בנוגע לשוק, בנוגע למסר
..גיוס כספים ועוד ועוד
חתימה על הסכם מייסדים יכול לתת שקט
- ולחסוך מריבות לפחות בנושא הזה
.זכויות וחובות מייסדים
מהי הדוגמא הנפוצה ביותר לבעיות שצצות
עקב אי חתימה על הסכם מייסדים
או חתימה על חוזה לא שלם
?כמה עולה הסכם מייסדים
?כמה זמן זה לוקח
ברנע ושות׳ יובל לזי
תשמעו קטע
מה אם הייתי אומר לכם שקבוצת סטונדטים מנסה לפתח תרופה לסרטן?
סטודנטים.. מה הם מבינים?
אבל מה אם הייתי אומר לכם שהם הצליחו לפתח טכנולוגיה שמאתרת והורגת בצורה ספיציפית
.מאוד תאים סרטניים
..הייתם אומרים, בטח הרבה הצליחו לעשות את זה
ואם הייתי אומר לכם, שהקבוצה הזאת גם העפילה לתחרות
IGEM
בבוסטון המאוד יוקרתית נגד 250 קבוצות אחרות
מהאוניברסיטאות הטובות בעולם והגיעה
למקום שני!
פעם ראשונה שקבוצה ישראלית מגיעה למקום כזה בתחרות.
חוץ מזה, מה אם הייתי אומר לכם שהם גם זכו מקום ראשון בתחרות
Global innovation awards?
?מרשים, לא
.ד״ר אורי זליכוב מספר על המסע של בומרנג בדרך לנצח את הסרטן
?מה הם הבעיות הקיימות היום בטיפולים הנוכחיים
?מהי הטכנולוגיה שבומרנג פיתחו ובמה היא יותר טובה
?מהם הטרנדים בעולם הרפואה והביולוגיה ששווה להכיר
עם אקזיט אחד מאחוריהם, תומר ששון ואסף שמע שמו לעצמם מטרה
.לאפשר יצירת קשרים (רומנטיים אבל לא רק) בין אנשים באיזור שלך
.social-פועלת בשוק תחרותי ומנסה לתפוס את הנישה שלה בתחום ה Akross
.החברה קיימת כשנה ומעסיקה 4 חברי צוות, לאחר גיוס של 0.5 מיליון דולר
איך הם תפסו נתח שוק בשוק המאתגר הזה?
? איך פותרים את בעיית הביצה והתרנגולת של הנטוורק אפקט
? מה הן טקטיקות החדירה וערוצי פרסום
? מה עבד ומה פחות
? ומה תומר חושב על סנאפצ׳ט
האפליקצייה
תומר
חברות רוצות לדעת מה חושבים על המוצרים שלהם.
?איך הם נתפסים בידי הציבור
?יש כלפיהם רגשות שליליים
?אולי אפילו בתת מודע
.בנתה אפליקציה למנהלי מותג אשר מאפשרת להציץ למחשבות של אנשים neuro applied
.איך היא עשתה את זה? היא בנתה בסיס נתונים של דמויות אנושיות עם מאות תכונות לכל דמות
.כל זאת באמצעות רשתות נוירונים ובינה מלאכותית
.הם כבר אחרי עשרות שימושים במוצר שלהם ע״י קבוצת שטראוס וגופים אחרים
?איך הם בנו את האפליקציה? איך הם השיגו לקוחות ראשונים
?לאיזה עוד תחומים קריאת מחשבות אפליקטיבית
.שחר אוהב לעזור הרבה ולתרום מהידע שלו
.ranky חוץ מזה שהוא בחור נחמד, הוא יזם שהקים חברה בשם
החברה נותנת שירותי מארקטינג לסטארטאפים
.ועוד PPC ,SEO, כגון קידום אפליקציות
,ישבנו איתו דיברנו על ראנקי, מה הם עושים ואיך הם עושים את זה
,(content marketing) מה הכי חם היום בעולם המארקטינג
.(גם על איך זה מרגיש לבנות עסק בשני ידיים (רמז: לא קל
פלייבאז הצליחה ב3 שנים להותיר חותם ״קטן״ על עולם התוכן
עם גיוסים בסך 31.5 מיליון $, 150 עובדים ו-8 משרדים ברחבי
העולם, החברה מנסה לספק כלים ליוצרי תוכן
לספר סיפור יותר מרתק מהכלים הקיימים, שיעודד את הקוראים של
יוצרי התוכן לקרוא / לצפות / להבין יותר את המסר שלהם
.אכן היא מצליחה לעשות כך
באופן ממוצע צרכן תוכן יצרוך יותר פי 2.4 !! בפלטפורמת פלייבאז
.מאשר בפלטפורומות הבסיס של יוצר התוכן
,ישבנו עם שאול אולמרט, מנכ״ל פלייבאז, לשיחה על החזון של החברה
.על המוצר שלה, היחס שלה כלפי תחרות
חוץ מזה, דיברנו עם שאול על תפיסתו מהו תפקיד המנכ״ל
.ועל רכבת ההרים היזמית
PlayBuzz
אין ספק שלרועי יש מטרה וחזון ברורים לגבי מה דור המילניום רוצה ממקום העבודה שלו.
.דור המילניום , הפך בשנת 2016, לרוב מכח העבודה
,ישבנו עם רועי לשיחה מעניינת על טד אקס בה הוא דיבר לפני שבועיים
!על העסק הראשון שהוא מכר בגיל פאקינג 16
על איך החיים בסן פרנסיסקו, גו׳לט, המוצר שהיא
מספקת ואיך היא מפתחת את העובדים שלה
JOLT
ניר אייל הוא יזם מצליח ומשקיע אנג׳ל שהקים ומכר 2 חברות סארטאפ
אחרי זה הוא לקח הפסקה מהחיים הקשים של יזמים וכתב שהפך לרב מכר של וול סטריס ג׳ורנל
Hooked
הספר בעיקרו מסביר על מודל ה״הוק״
שמאפשר יצירת מוצרים יוצרי הרגלים שיוצרים שימוש חוזר במוצרים
ניר הגיע לישראל ונתן שיחה מרתקת על
habit forming products
אחרי שהקלטנו את הפרק והיה אולם מלא!
למי שפספס אותו בישראל מוזמן להאזין לפרק.
.מומלץ ליזמים, מנהלי מוצר ומעצבים
Nir Eyal is a successful entrepreneur and an angel investor
who created and sold 2 startup companies.
After that he took a break from the hard life of entrepreneurs
to write a WSJ best-seller:
"Hooked: How to Build Habit-Forming Products”.
The book explains the "Hook Model" that Nir found to be
present in all successful internet companies
which have habit-forming products such as
Instagram, Snapchat and Facebook.
חברה צריכה להחליט מה הדבר האחד שהיא עושה כדי לתקן את העולם"
.כל מה שהחברה עושה צריך להיות סביב הדבר הזה
.המסג׳ינג שלה, היו-איי שלה , אפילו הבקאנד שלה
התפקיד של מנהל מוצר הוא לקחת כל פיצ׳ר שמגיע אליו,
,כל פידבק מלקוח ושהוא שוקל האם לפתח אותו
.לשאול את עצמו, האם הוא תורם לדבר האחד שהחברה שלי נולדה לעשות
...
מי שמכיר אותנו אישית, מכיר את הרולר קוסטר שעברנו שהוא אחד המופרעים שהיו
..ואני עדין
"
אריאל אסרף - מייסד שותף בקורלוג׳יקס
קורלוג׳יקס
ספין סלינג
״תמיד אנחנו באחד משני מצבים . או שאנחנו מוכרים או שמוכרים לנו. נקודה. בבית ,עם הבת / בן זוג , עם הילדים.
.בעבודה אנחנו מוכרים כל הזמן את התפיסה שלנו , איך צריך לעשות דברים
.בארץ אין בעיה של רעיונות , ביצוע וחדשנות. יש בעיה שלא מוכרים מספיק מהר את המוצר
אני מקבל הרבה התנגדויות מהיזמים שאני מנסה להסביר להם שהם אנשי המכירות של החברה. ״אני לא רוצה להתעסק עם זה, אני סך הכל רוצה לפתח את המוצר״ ואני מסביר ליזם, אתה הולך ליפול, זה סה״כ עניין של זמן. ״
ישבנו עם נעם ודיברנו על התחום המרתק והחשוב הזה שנקרא מכירות.
מה זה מכירות? למה זה חשוב לכל סטארטאפ?
prospecting מה זה
על מי נעם ממליץ לעקוב ?
נעם תמרי-וקסר
sellmore.guru facebook
.״סטארטאפ קטן, לא מצליח הוא כמו פג , הוא צריך לשרוד כדי להגיע למצב שהוא תינוק
אם הוא גייס כסף, זה עוד יותר מלחיץ. יש אנג׳לים, משקיעים שהבטחת להם הבטחות ואם אתה לא .מצליח, זה דיכאון גדול ולחץ גדול
.סיכונים של פיבוטים,החלטות היסטריות , שינויים מיום ליום, משעה לשעה
ודאי שככל שחווית יותר והצלחת, התמודדת ותיקנת או שחווית כמה כישלונות
.אז יש לך יותר כלים להתמודד וזה פחות מלחיץ אותך
היכולת שלך להתמודד עם בעיות לעומק נובעת מהיכולת שלך להכיל בעיות באמת.״
Crucial Conversations
The Hard Thing About Hard Thing
Neta Li is the Managing Director the 8200 Social Program.
The 8200 Social Program is an accelerator that harnesses the network of 8200 alumni to give startups a better chance at making the world a better place to live.
In this episode she describes what kind of problems the accelerator wants to help solve, what kind of entrepreneurs should apply,
and how she can tell the difference between entrepreneurs that want to help humanity and the rest of us that just want to make enough money to be able to afford to buy an apartment in Tel Aviv.
ענבל יזמה סטארטאפ שנועד לספק את יצר הסקרנות של ילדים בגילאים 3-7.
היא בעצם יצרה ויקיפדיה שהתוכן בה מותאם לילדים שעדיין לא יודעים לקרוא.
הסתבר שאין מוצר בו ילדים אשר כבר יודעים להשתמש בטלפון (כולם) יכולים לצרוך תוכן שלא בצורת טקסט שהוא
מותאם לגילה. אז היא יצרה אפליקציה כזאת.
איך התחילה העבודה של ויקידס? מה היתרונות והחסרונות של בוטסטרפינג ? ועוד בפרק
יובל לזי הוא שותף במשרד עו״ד ברנע ושות׳ תל אביבי די גדול אשר עוסק בתחום המסחרי . יובל מתמחה ספיציפית בחברות הייטק עם פוקוס לearly stage כלומר סטארטאפים. אופציות הן אחד הנושאים הכי לא מובנים היום בעולם הסטארטאפים. הרבה פעמים עובדים מתעלמים מהחלק הזה בחוזה ההעסקה שלהם. אחד הסיבות לכך היא שהמעסיקים מחלקים אופציות לעובדים בכמות אבסולוטית ללא חשיפת מספר המניות הכולל של החברה. ישבנו עם יובל כדי להבין לעומק את הנושא. האם מותר למכור אופציות, מיסוי אופציות, כמה שוות האופציות שלי, כמה אחוזים קיבלתי מהחברה, איך לברר כמה מניות סה״כ יש לחברה כמה מקובל לקבל כעובד ראשון
,שיווק זהו תחום שמגדיר את הזהות של הארגון ומייצר קהילה סביבו
.זהו סקיל סט הכרחי להצלחה של כל מיזם
,שיווק הוא אומנות של הפשטה ופישוט
.גם להפשיט אותו מכל השכבות שהם לא העיקר בו וגם להפוך אותו ליותר פשוט מבחינת המסר שלו
?איך מתכננים אסטגיית שיווק ואיך מוציאים אותה לפועל
?מה בסקופ תפקידו של איש שיווק ומה לא
טיפים איך להיות איש או אשת שיווק טובה
.כל זאת ועוד, בפרק
הירשמו לקבלת מייל כאשר פרקים חדשים עולים כאן
HPE איתן כץ , מנהל האינקובטור ב
.ומנטור פיתוח עסקי לסטארטאפים
.איתן מביא איתו ידע של הרבה שנים בתחום הפיתוח העסקי
.בפרק סקרנו רעיון לסטארט אפ וניתחנו איך ניתן לבצע אותו מבחינת מודלים עסקיים
.רוצים לדעת עוד ? מוזמנים לפנות אלינו ונחבר אתכן לאיתן לשאלות
הירשמו לרשימת תפוצה שלנו לקבלת עדכונים על פרקים חדשים כאן
איך לוקחים רעיון ובונים איתו חברה? ניסינו לענות על השאלה הזאת עם דוגמא ספציפית מניסיוננו.
אינטרו - 0:10
הרעיון - 2:00
mvp -
3:16
גיוס הון + תכנון בניית חברה - 10:20
סקיילינג של חברה - 20:00
אקזיט ? - 21:41
הירשמו לרשימת תפוצה שלנו לקבלת עדכונים על פרקים חדשים כאן
מה שיפר את חיי האנושות בעבר? מה ישפר בעתיד ?
ישבנו לדבר קצת על זה. הנה התקציר:
אינטרו - 0:25
משני משחק בעבר - 1:20
משני משחק בעתיד הקרוב - 4:17
אפשרויות שנפתחות בתחום התוכנה בעקבות השינויים הצפויים - 8:47
לינק למוצר תרגום בזמן אמת -
https://www.youtube.com/watch?v=ojzCYgli1t0
דלית ושירה הקימו ארגון למען נשים בהייטק. אפשר להגיד בבטחה שהארגון הפך להיות הצלחה גדולה בזמן יחסית קצר. ישבנו איתן לקפה ורצינו ללמוד ולשמוע איך הן עשו את זה וקצת גם עליהן.
מהו ארגון leadwith - 0:34
על דלית הלדנברג - 1:58
על שירה וינברג -3:21
התחלת leadwith - 6:23
הערך שקהילת leadwith נותנת למשתתפות - 8:55
מטרות ויעדים לעתיד - 10:55
המלצות לנשים שרוצות להשתלב ולהוביל בהייטק - 12:48
machine learning זה ללא כל ספק תחום חם בתעשייה כיו.
זהו הניסיון לתכנת מחשב לחשוב כמו בן אדם ובכך להגיע לאפליקציות הרבה יוצר מעניינות מהקיימות בשוק.
כאחד מהכלים לבינה מלאכותית, machine learning מונגש יותר ויותר למפתחי אפליקציות.
מה זה לימוד מכונה - 0:36
דוגמאות למימושים קיימים ללימוד מכונה - 3:42
https://goo.gl/91iaZ3
למה זה מעניין במיוחד עכשיו - 6:25
דוגמאות למימושים אפשריים ללימוד מכונה 7:40
סיכום - 10:52
הפעם ראיינו את ליאור וייצמן - Startups & Developers Ecosystem Manager @IBM נושא הפרק הוא אקסלרטורים. אקסלרטורים הם נושא מעניין מאוד אפשר להגיד שהם נולדו לעולם לפני כעשור. בישראל הנושא התחיל בסביבות 2010, ומאז צמחו להם בערך 150 אקסלרטורים תוך 6 שנים בלבד. נפגשנו עם ליאור ודיברנו על הנושא. הפרק מומלץ ליזמים שמעוניינים להתקבל לאקסלרטורים.
ליאור פרנקל הוא יזם ואיש שיחה מרתק
נקודות בפרק
צבא - 0:30
עבודה ראשונה בהייטק - 6:33
יזמות ראשונה - 9:00
ניוסקול - 18:22
שאלון אישי - 25:22
איך מבצעים מיזמים? מה חשוב לעשות בצוות? על מה לא מוותרים? לקחים ונקודות למחשבה מפי אוהד ובאבה.
הרבה פעמים קשה לנו לנתח רעיון לסטארטאפ / פרויקט צד. בפרק הזה נדבר על ניתוח של רעיונות, מניסיוננו , שעוזר להצלחה של פרויקט.
וידאו של הפרק הזה - https://www.youtube.com/watch?v=0eqhA2XIQ8Y