Sales Funnel Show: Recent Episodes
Kev Chiche
ברוכים הבאים לפודקאסט שלי בו אני אשתף אותכם במסע שלי אל החופש הכלכלי. אני אשתף תובנות, תגליות, ודברים שלמדתי בדרך, לטוב ולרע.
Cover art photo provided by rawpixel on Unsplash: https://unsplash.com/@rawpixel
יווווו! כאן קווין, והיום אנחנו נדבר על סוגי תנועה שונים... טראפיק. למדתי את העיקרון הזה מהספר: http://bit.ly/DCSplaybookfree כשהתחלתי את העבודה שלי בתור איש מכירות, לא היה לי אף אחד, לא הכרתי אף אחד, ובמיוחד, לא היה לי דרך לדבר עם קהל היעד חוץ מלהרים את הטלפון ולהתקשר לכל לקוח פוטנציאלי. זאת הייתה עבודה קשה... רובם לא הכירו את החברה שעבדתי בשבילה, אז כל התהליך היה בעצם לשכנע אותם שאנחנו אמינים ושאנחנו יכולים לענות לבעיות שלהם. חלק מהאנשים כבר ידעו שיש פיתרון להעיות שלהם אבל לא ידעו עלינו ספציפית. הם מסוג האנשים שמבקשים הצעת מחיר לכל אדם שבאים איתו במגע, והתחרות מאוד קשה. הסוג הראשון היה יותר כיף כי אם עשינו את העבודה כמו שצריך, למרות שזה לקח זמן, הלקוח היה קונה. אבל הסוג השני היה פשוט כבד מאוד לעבוד איתם ולא ידעתי איך לקצר את התהליך איתם. בשלב מאוחר יותר הגעתי לסוג השלישי ואלו לקוחות ותיקים שחזרו אלי ובקשו ממני לחזור אליהם בשביל עבודה נוספת. וזה הסוג הקל היותר, אבל די מוגבל לאנשים שכבר השגתי. כל כך הרבה זמן לא הבנתי את הקונספט הזה, וזה פשוט מנע ממני לעשות את העבודה שלי כמו שצריך כדי להמיר לידים. ואז קראתי את הספר של ראסל ברנסון והוא פתח לי את העיניים... תעקבו אחרי בפייסבוק: https://www.facebook.com/kev.chiche.1 ותרשמו לערוץ שלי כדי להיות מעודכנים בכל החומרים החדשים שלי.
מה?! רגע! לא צריך שיגידו לנו כן? מובן שכן. אחרת לא תקרה מכירה... אז קווין, למה אתה אומר לנו להגרום להם להגיד לא? תנו מבט בסרטון ותבינו למה אני מתכוון. התוכנה לכתיבת תוכן שיווקי לכל דבר תוך 5 דקות: http://bit.ly/funnelscriptsaccess
הכנתי את כל מה שאני צריך כדי להתחיל את העסק ולהתחיל להכניס כסף, ו..... נכשלתי. העניין הוא שרציתי לעשות הכול מושלם, היה לי את הלחץ להצליח ולכן לקח לי זמן עד שהשקתי את המוצר שלי. אבל, בשלב מסוים הבנתי שאני לא אגיע לשלמות, ואני חייב לשחרר את התכנים והחומרים הכי מהר שאפשר כדי להתאים את המוצרים וההצעות שלי לתגובה של הקהל.
די להשתמש במונחים טכניים! 😡 אחת הסיבות שאנשים לא עוקבים אחריכם, קונים מכם, או מקשיבים לכם, זה כי אתם לא מתייחסים לחוויה שלהם ולא מכלילים אותם בשיח. אחד הדברים שחטאתי (עדיי חוטא מידי פעם) בהם, כמו גם אחרים, זה שאני חושב שכולם יבינו אותי אם אשתמש במונחים טכניים... CPA ROI UPSELL נראה כמו איזה שם של לחש בהארי פוטר. 🤭 כשלמדתי פסיכולוגיה, אחד הקורסים היה על הפרעות נפשיות. אני זוכר את עצמי מספר לכולם על מה למדתי: סכיזופרניה, בורדרליין, ועוד. אנשים לא הבינו. לי היה פשוט כי המונח כלל בתוכו מידע עשיר, אבל השתמשתי במילה אחת, שאחרים לא יכלו להתחבר אליה (או שההבנה שלהם הייתה מוטעית- סכיזופרניה זה לא פיצול אישיות- או שפשוט לא ידעו מה זה). וגם כשניסיתי להסביר (סכיזופרן הוא מישהו עם מחשבות פסיכוטיות...) השתמשתי במונחים טכניים. 🤦♂️ זה יצר שסע ביני לבין אחרים שבשלב מסוים לא התעניינו בתהליך הלמידה שלי. ואז בשלב מאוחר יותר הבנתי שאני חייב להסביר מה המונחים האלו אומרים. ואנשים פשוט התחילו להקשיב לי. איך עושים את זה?! 🤓 "[מונח טכני] זה כמו [חיבור לחוויית יום יום]" "אפסל זה כמו שדרוג לארוחה בבורגרס בר..." מה המונחים שאתם משתמשים בהם? איך תסבירו אותם? ✍️
יום חמישי שעבר הייתי במצב על הפנים. קיבלתי הודעה מבאסת בפרקטיקום, והתחלתי לחשוב על מה אני עושה עכשיו. ואז אמרתי לעצמי שאני חייב להתייחס לזה כמו תהליך מכירה כדי לשכנע אותם שהבשורה הזאת לא לעניין. תקשיבו למה למדתי מהתהליך...
המון אנשים שואלים איך להשיג ביטחון עצמי בתחילת פרויקט או כל דבר שהם עושים. כאילו שלשבת ולהיכנס למדיטציה, דמיון מודרך, ופסיכולוגיה חיובית הולכים לעזור. אין באמת דרך להשיג את זה חוץ מניסיון. אימון חינם למצוא את הנישה שלכם, מי קהל היעד שלכם, ומה הוא מתחנן שתמכרו לו: https://kevchiche.clickfunnels.com/askcampaign
המון אנשים חושבים שלהיות בעל סמכות אומר פשוט לתת פקודות..... למה שארצה להקשיב למישהו שלא נתן לי סיבה להקשיב לו? מצד שני, למה שאקשיב לכל אדם שכביכול נותן לי מידע, אם אני לא יודע שהוא במקום מספיק טוב לתת לי מידע? אימון חינם למצוא את הנישה שלכם, מי קהל היעד שלכם, ומה הוא מתחנן שתמכרו לו: https://kevchiche.clickfunnels.com/askcampaign
היום התחיל טוב, עד שהנחיתו עלי הודעה לא נעימה. כל החצי השני של היום אני מסתובב עם רגש של מועקה ולא יודע לאן פני מועדות עכשיו. רציתי לשתף אתכם... כי השיתוף ברגעים הפחות נעימים, מקווה שזה יצור אצלכם גם רגישות לשתף אותי בחזרה.
המון אנשים שואלים על הטיפ שלי כדי להצליח. אז הנה הטיפ... אימון חינם למצוא את הנישה שלכם, מי קהל היעד שלכם, ומה הוא מתחנן שתמכרו לו: https://kevchiche.clickfunnels.com/askcampaign
למה אנחנו כל הזמן מנסים למכור או לשווק עם עובדות כאילו שאנחנו הולכים למכור יותר אם נישמע כמו פרופסורים שמציגים מוצר או רעיון?! כנסו לשמוע איך גיליתי שזה לא עובד, מה כן עובד, איך זה עובד, ומה היום אני עושה אחרי שאני יודע את זה... אימון חינם למצוא את הנישה שלכם, מי קהל היעד שלכם, ומה הוא מתחנן שתמכרו לו: https://kevchiche.clickfunnels.com/askcampaign
תפסיקו להיות עלוקות ולדרוש. לדרוש כסף, עזרה, תגובות לפוסטים שלכם... ועוד להיעלב כשאתם לא מקבלים את זה! תתחילו לתת. לתת המון ערך. לתת לאנשים סיבה לרצות לעשות את מה שתבקשו מהם בעתיד. אימון חינם למצוא את הנישה שלכם, מי קהל היעד שלכם, ומה הוא מתחנן שתמכרו לו: https://kevchiche.clickfunnels.com/askcampaign
סיימתי לבנות את משפך המכירה שלי, אבל הייתה לי שאלה אחת בראש לאורך כל הדרך... איך לעזאזל אני הולך לנהל את רשימות התפוצה? רשימה למגנט לידים, רשימה לדף מכירה, רשימה לאפסל, רשימה לעוד ועוד...... ואז מצאתי את הפיתרון הבא וזה פשוט! אימון חינם למצוא את הנישה שלכם, מי קהל היעד שלכם, ומה הוא מתחנן שתמכרו לו: https://kevchiche.clickfunnels.com/askcampaign
המון אנשים חושבים שזה יותר סקסי להיות מסתורי ולחשוף כמה שפחות על עצמנו... אבל זו אחת האמונות המטומטמות שקיימות בעולם. אנחנו לא נמשכים לאנשים שמסתירים דברים. אנחנו נמשכים לאנשים שחושפים את עצמם, וזאת הסיבה... אימון חינם למצוא את הנישה שלכם, מי קהל היעד שלכם, ומה הוא מתחנן שתמכרו לו: https://kevchiche.clickfunnels.com/askcampaign
הסיבה שאין לכם היענות (engagement), זה בגלל שאתם לא נותנים מספיק הצעות! 👎 לא. הצעות לא אומרות בהכרח לתת לכם כסף על קורס/ספר/אימון... הצעה היא פשוט להציע לבן אדם לעשות משהו. הנעה לפעולה. או באנגלית Call To Action. לא משנה מה אתם כותבים. החל מפוסט בבלוג, ועד לדף מכירה, אתם חייבים להרגיל את קהל היעד שלכם ללחוץ על העכבר שלהם... ... ככה שבעתיד כשתגידו להם "לחץ כאן לתשלום", זה יהיה אוטומטי וקל! 💪 זה כמו במכירות. תמיד אמרו לכם לשאול שאלות שהתשובה עליהן היא "כן." (אתה גר כאן? אתה מכיר את...?) כי בסופו של דבר, ברגע שאתם מכניסים את האדם לסט של "כן", זה נהיה לו קל יותר להגיד לכם כן כשתציעו לו את המוצר שלכם. אז תתחילו להוציא תכנים ולבקש מהקהל שלכם לעשות משהו. CTA!
פורסט גאמפ... איזה סרט. אחרי שנים שראיתי אותו, חברים דחפו אותי לאות אותו שוב פעם. אחרי שמרחתי את זה, ראיתי אותו שוב והתלהבתי מסצנה מאוד ספציפית שמה. שלושה חודשים אחרי... היום... המדריכה שלי בפרקטיקום נתנה לי הצעה לשיפור ופתאום התבהר לי כל העניין ולמה פורסט גאמפ היה מדהים בעיניי!
כל פעם שאני חושב שזה נהיה קשה, אני מתעודד מהדברים הקטנים שקוראים לי. היום, אחרי תקופה ארוכה שקופצות לי מחשבות שאני לא מסוגל להתחיל לעבוד עם לקוחות על משפכי המכירה שלהם, קרה את הדבר המדהים הבא....
למה אנחנו ממשיכים לחכות אחרי אנשים שלא תורמים לנו לשום דבר בחיים?
רוב האנשים, לוקחים אישית כל ביקורת שנאמרה להם, אפילו אם זה מאדם רנדומאלי. כאילו שמה שהוא אמר יקבע את איך החיים שלנו יראו... אבל זו טעות! אנחנו לא לומדים מאנשים רנדומאלים...
תקשיבו לפרק הזה כדי לגלות למי צריך להקשיב!
אני יושב כבר יומיים או שלושה על דף המכירה בתוך המשפך שלי... לוקח לי המון זמן לכתוב את כל התוכן. אני כל רגע חוזר אחרוה ומנסה לשפץ את מה שכתבתי... ואז פתאום נזכרתי בדבר הפשוט הזה שהייתי עושה וחסך לי כל כך הרבה זמן!
אחותי אמרה לי שהיא פשוט לא סובלת שיווק כי זה לא מדעי מבחינתה. אמרתי לה שהיא ורוב האנשים היום לא יודעים מה זה שיווק. שיווק הוא לא עניין של להוציא לפועל תוכנית עסקית, הלוואות, ובניית מוצר מ-א' עד ת'... זאת הדרך הלא נכונה להתעסק בשיווק!
לרוב היום אנשים חושבים שאנחנו צריכים להיות אמפתיים לכל העולם ולכן אנחנו צריכים לבחור את קהל היעד שלנו עם מנטאליות של יפי נפש. העניין הוא שאם קהל היעד שלי לא משלם, אני לא אתקדם לשום מקום לא מבחינת שינוי העולם שלי ולא מבחינת שינוי העולם באופן כללי.
לפני כמה פרקים התלבטתי המון על הקונפליקט הפנימי בין להיות תחרותי (בביזנס), לבין להיות לא תחרותי (מערכות יחסים). הבעיה היא שתחרותיות פוגעת בכל מערכת יחסים, ובמשחק הזה של יזמות ועסקים, אנחנו חייבים לשים דגש על שיתופי פעולה... אז איך פותרים את הבעיה?! לפני יומיים גיליתי מה הפיתרון.
לקח לי 4 חודשים למצוא את הנישה שלי. מצאתי את עצמי במצב של כעס, תסכול, עצבים... ... אנשים לא מגיבים לפוסטים, אנשים לא מגיעים אלי כדי להעסיק אותי... כלום! והסיבה היתה פשוטה, לא ידעתי למי אני מדבר או את מי אני משרת.
שנים של חוסר פרסום בפייסבוק מפחד שאנשים לא יגיבו לי. עד שגיליתי למה כן לפרסם למרות שאף אחד לא מגיב!
שנים של חוסר פרסום בפייסבוק מפחד שאנשים לא יגיבו לי. עד שגיליתי למה כן לפרסם למרות שאף אחד לא מגיב!
מגיל מאוד צעיר מרגילים אותנו להיות תחרותיים. הבעיה היא שזה דופק כל מערכת יחסים שאנחנו נמצאים בה (חברות או רומנטית), ולכן בתור יזמים, מה אנחנו אמורים לעשות בשוק שאנחנו צריכים להתחרות בו?
יש לי את האמונה הזו שמפריעה לי להתנהל כשאני צריך ללאמן וללמד אנשים. אני מתחיל פתאום להרגיש חוסר ביטחון ביכולת שלי כי אני לא מספיק מומחה בתחום. אבל, אם לא אתחיל מאיפשהו, איך אהיה מומחה? לא בדרך קסם!
מתוך מחקר שנכתב על ידי דרן הרדי- ההצלחה שלנו לא תלויה בכוח רצון. אני משתגע מכמות האנשים שמשחקים את הקלף של "אתם חייבים לעבוד על המיינדסט אם אתם רוצים להצליח ואני אלמד אותכם הכל. בואו תשלמו לי כסף."
המנטור שלי סיפר סיפור שהשפיע על ההבנה שלי למה לתת ערך חשוב יותר מכל דבר אחר בתחום השיווק. אנשים משתמשים בזה בתור סיסמא כאילו זה סטיקר לאוטו, אבל יש לעשות את זה, ומעט מאוד יכולים להגיד לכם למה.
אנשים שאלו אותי למה אני כל כך אוהב לאמן וללמד אחרים.,נזכרתי בפעם הראשונה שהייתי על הבמה ולימדתי משהו. לימדתי אנשים לרקוד. הפעם הראשונה היתה מפחידה מאוד. הלשון שלי התנפחה לי בפה, גרון יבש, וכמעט ברחתי לפני תחילת השיעור.
לפני שנה וחצי הייתי בין השנה הראשונה לשנה השניה לתואר השני והייתי חייב להכניס כסף כדי שאוכל להתחיל ולסיים את השנה האחרונה לתואר השני. עברתי תקופה של 3 שבועות ללא כסף, נכנסתי ללחץ, הרגשתי שלא הייתי מסוגל להצליח. בסופו של דבר, הטריק הפשוט הזה גרם לי למקסם את הרווחים שלי!
בפרק הזה אני מספר על איך התגלגלתי לתחום המכירות אחרי שהחלטתי בגיל צעיר שאהיה עצמאי ולא תלוי בהורים שלא יכלו להרשות לעצמם להוציא כסף למותרות.
את התואר השני למדתי בחו"ל. הבעיה התחילה כשהגעתי למקום שאני מתחיל בו את החיים מאפס. ואז הייתי צריך לבנות את עצמי מהתחלה וליצור את המעגל החברתי שלי.
בפרק הזה אני מספר למה שיווק לא עבד בשבילי. הרבה אנשים חושבים שללמוד שיווק זה פשוט, וצריך רק ללמוד את כל החומרים הזמינים באינטרנט כדי להיות מומחה. אין טעות גדולה מזאת!
החודשים האחרונים שלי ואיך התגלגלתי לתחום השיווק באינטרנט - יצירת הצעות ומשפכי מכירה.
אני הולך לשתף אותכם בכל המסע שלי לחופש כלכלי והתובנות שקיבלתי בדרך. אני אשתמש בפודקאסט כדי ללמד אותכם את מה שלמדתי ועזר לי ואת מה שלמדתי ולא עזר לי.
נתראה בפרק הבא.